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6 consejos para motivar al equipo de ventas durante la crisis

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¡Encuentra en esta columna algunos consejos que pueden ayudar a mejorar el trabajo de tus vendedores a través de la motivación!

La estimativa de ventas en comercio para varios países latinos en 2016 no es muy buena. Frente a los datos desesperanzadores que se nos presentan, ¿cómo motivar al equipo de ventas para tener un año mejor? ¿De qué forma incentivar a los profesionales frente a la crisis?

MOTIVADO PARA MOTIVAR

Antes de todo, necesitamos entender cuáles son las formas de motivación: puede ser intrínseca, cuando es interna y el propio profesional va atrás para atender sus deseos; es extrínseca, realizada por un líder, gestor u otro profesional para contagiar a los demás miembros del equipo.

Es importante reforzar que las personas son motivadas para satisfacer sus necesidades, sea de seguridad, de realización, financiera o, inclusive, de pertenecer a un grupo.

¡UNOS CONSEJITOS!

Presento seis consejos que pueden motivar al equipo, especialmente, durante la crisis:

1- Hacer a los profesionales más seguros

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¡La inseguridad desmotiva! En momentos de incertidumbre, existe el miedo de perder el empleo. Por eso, es necesario involucrar al equipo para encarar los problemas de frente. ¿La situación está difícil? ¿Cuál es la dificultad? ¿Es una gran oportunidad para desarrollar qué puntos? ¿Qué vamos a hacer para superarla? Sobre esas preguntas y respuestas, crea un plan de acción, con el envolvimiento del equipo para encontrar la solución al problema.

2- Comprometer

Atraer al vendedor por una causa es papel de un líder. Todo el equipo necesita alguien para movilizarlo por algún motivo.

3- Estar siempre cerca

El feedback con el equipo debe ser constante. Presentar los resultados, mostrar las evaluaciones positivas, las fallas y apuntar de qué forma pueden mejorar el rendimiento son actitudes que también motivan.

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4- Estimular

Por medio del reconocimiento a quien presente los mejores resultados, sea financiero con bonificaciones o aplausos, el líder lleva al equipo a crecer y superar las dificultades.

5- Entender la diferencia entre motivación y felicidad
Muchos profesionales confunden los dos términos. Creen que estar feliz es sinónimo de estar motivado. Felicidad es una sensación de bienestar y contentamiento. Necesitamos estimular al equipo para encontrar sus motivos para actuar y conquistar el estado de felicidad con el alcance de la meta. Un ejemplo común en el mundo de las ventas para comprender esa diferencia es un equipo que, incluso incomodado por tener que dividir la cartera de clientes con otro vendedor, se motiva para vencer a la competencia interna y correr atrás de los mejores resultados.

6- Motivar para prospectar
Algo que, en un primer momento, para muchos vendedores no da placer también puede generar resultado y, consecuentemente, volverse placentero. Hay vendedores con muchas habilidades, pero sin motivación para hacer la prospección, por miedo al rechazo, timidez o cualquier otra razón. Esos profesionales necesitan movilizarse para percibir que la prospección, así como todas las actividades en ventas, genera resultados y es esencial para todas las otras actividades. ¡Y todo lo que genera resultados trae placer!

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Fallece Jerry Ash, fundador de Sam Ash Music

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Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.

Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash. 

A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.

“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.

David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.

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Armadillo Enterprises nombra nuevo equipo ejecutivo

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Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.

Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.

La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.

En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).

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Fender despide a más de 300 empleados

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Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.

Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.

El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.

De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.

Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.

Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación. 

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“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.

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