Distribución
Marcas reconocidas presentes en América Latina con Twins Trade
Desde Miami, Twins Trade realiza diversas acciones de representación y marketing para aumentar la presencia de diversas marcas internacionales en nuestra región.
La trayectoria de Twins Trade Music Corp. en nuestra industria cuenta con más de cinco años, con oficinas localizadas en Miami (Florida, Estados Unidos). “Aún somos una empresa joven que ha crecido cada año con mucho esfuerzo y sacrificio”, dijo Hernán Mera, vicepresidente de Twins Trade.
El trabajo de la empresa se basa principalmente en representar marcas internacionales en toda América Latina y ofrecer soluciones constantes a sus clientes. Para ellos, el staff de Twins Trade se encuentra en contacto permanentemente con ellos, dispuestos a hacer clínicas, charlas informativas y otras actividades que los clientes deseen realizar en la región. “Nuestro Facebook y Twitter están siempre con la información detallada de los productos que trabajamos y cada consulta que recibimos investigamos de que países y la derivamos a nuestros clientes”, contó Hernán.
Actualmente la empresa está trabajando con marcas como Martin & Co. en toda Latinoamérica, con la excepción de Brasil, Chile, Argentina y México; Prodipe para toda Latinoamérica, con la excepción de Brasil y Argentina; SPM (Soluciones Para Músicos) en toda Latinoamérica, Estados Unidos y Europa; y Guitarras Gracia en toda Latinoamérica y algunos países de Europa.
Situación de las marcas
Desde Twins Trade reconocieron que 2018 fue un año difícil para Latinoamérica, especialmente con algunos cambios en la política de distingos países que recalaron en diversas crisis durante la primera mitad del año. Ya en la segunda mitad se ha percibido cierta recuperación.
En el caso particular de Martin & Co. el último año ha crecido su presencia en países como Puerto Rico, Costa Rica, Paraguay, Uruguay, Perú, Ecuador, Bolivia, Belice, Barbados, El Salvador y Colombia. “Siempre estamos abiertos al diálogo con nuestros clientes, escuchando sus necesidades. Ellos entienden que tener productos de Martin & Co. en sus tiendas les asegura prestigio, tradición y calidad”, comentó Hernán. “Bolivia, en 185 años de historia de Martin & Co. nunca antes había sido un país activo en la compra de productos como sí lo es ahora. También hay que decir que muchos clientes de Latinoamérica tienen en mente que Martin & Co. sólo cuenta con productos premium de muy alto coste, pero al revisar la lista de precios se dan cuenta que sólo se trata de un prejuicio, sobre todo en accesorios y cuerdas”.
Por su lado, Prodipe cuenta actualmente con presencia en Puerto Rico, Uruguay, Bolivia y Chile. “Hemos ido en ascenso con esta marca que puede crecer mucho más, con excelente relación en precio y calidad”.
Si bien con SPM, Twins Trade ha comenzado a trabajar hace apenas un año para el mercado latinoamericano, ya han tenido pequeñas experiencias en Puerto Rico, El Salvador y en el mercado interno de Estados Unidos.
Con Guitarras Gracias, la empresa ha comenzado a trabajar en 2018 y se encuentra en pleno proceso de apertura, con una primera experiencia exportando desde Argentina a Puerto Rico. También han iniciado conversaciones en Ecuador, Colombia y Costa Rica.
El mercado
2018 no ha sido un año sencillo en Latinoamérica, donde muchos países se encuentran con problemas sociopolíticos como, por ejemplo, Venezuela, Nicaragua, El Salvador y Honduras. “Situaciones que generan tensiones e inestabilidad económica en los países vecinos y en definitiva a la región. Esto sin dudas repercute en las ventas, sin contar con los desastres naturales que han afectado a parte de las islas del Caribe. Pero nosotros estamos trabajando aún más duro que en los tiempos donde todo florece”, dijo.
“La suba de la tasa de interés en Estados Unidos también afectó la actividad normal en nuestro territorio, pero confiamos que 2019 puede ser un año con una leve mejoría en muchos países latinoamericanos”, agregó.
Otro país que estuvo presentando adversidades ha sido Argentina, con la alta variación cambiaria del dólar que afectó el trabajo también en los países limítrofes. “Por ejemplo, Uruguay es un país que tiene directa relación con Argentina. La devaluación en Argentina desde diciembre de 2017 hasta octubre de 2018 fue de un 120% aproximadamente. Eso también impacta directamente en toda la región”.
Esfuerzos continuos
Hablando sobre tendencias de mercado, desde Twins Trade dijeron que se ha notado una sensible baja en la venta de guitarras eléctricas a nivel mundial pero, por el contrario, la guitarra acústica ha ganado un poco de terreno en la consideración de los usuarios. “Sin duda, los productos que involucran tecnología son los que han crecido exponencialmente en los últimos tres años”, comentó Hernán.
El trabajo continúa en la empresa, siguiendo una estrategia muy clara y simple: trabajar a largo plazo, con seriedad, compromiso y responsabilidad. “Si todos cumplimos con estas premisas las posibilidades del éxito están aseguradas”.
En 2018, a pesar de la crisis en Latinoamérica, Twins Trade pudo mejorar su servicio de warehouse, enriqueciendo los procesos y la eficiencia, mejorando los costos de operación y la velocidad de despacho de las mercancías.
Ya para 2019, la empresa adelanta que “Mantendremos nuestra política de estar cerca de los clientes, con un plan de visitas estratégicas para ganar nuevos mercados, colaborar con los dealers locales para respaldar aún más las marcas a través de workshops, clínicas de producto y apoyo a sus artistas locales”, concluyó Hernán.
Facebook: Twins Trade Music
Eastern Acoustic Works (EAW) anuncia su nuevo distribuidor Importadora Karma SA de CV (IKA), que ahora ofrece las soluciones portátiles y de integración de EAW a los clientes de México.
Con 15 años de experiencia y siete sucursales a lo largo del país, Importadora Karma se ha destacado durante mucho tiempo en el mercado de eventos en vivo de México por ofrecer una amplia variedad de instrumentos musicales, así como soluciones de audio e iluminación. Ahora asociada con EAW, Importadora Karma se posiciona aún más como uno de los principales proveedores de sistemas de audio profesional y refuerza su compromiso de brindar lo mejor en audio e iluminación para eventos en vivo.
“Nuestra asociación con Importadora Karma es una nueva y emocionante aventura para nuestra marca”, dice T.J. Smith, presidente de EAW. “El compromiso de Karma de brindar soluciones de audio de alta calidad y experiencia en el mercado es inspirador, y esperamos la oportunidad de trabajar juntos y ayudar a crear producciones en vivo sobresalientes en México”.
Además de los productos, Importadora Karma también se compromete a brindar un soporte técnico excepcional. La compañía se enorgullece de estar lista para satisfacer todas y cada una de las necesidades de sus clientes en todo México. Desde la etapa de planificación hasta la compra final, Importadora Karma se dedica a brindar la asesoría, el soporte y las soluciones necesarias para que cada producción sea un éxito.
“Estamos muy emocionados de convertirnos en el distribuidor oficial de EAW para la región de México”, dice Martín Márquez, director general de Importadora Karma SA de CV (IKA). “Esta asociación se alinea perfectamente con nuestros objetivos como empresa, permitiéndonos continuar brindando lo mejor en sistemas de audio profesional a nuestros clientes. Estamos seguros de que esta colaboración será muy beneficiosa para ambas empresas y esperamos ver cómo podemos crecer junto con EAW”.
Continuando con el fortalecimiento de su posición de mercado en Centro y Sudamérica, Martin Audio ha nombrado a Avcom Colombia como su nuevo distribuidor para ese país.
Las negociaciones con el CEO, Camilo Aranguren, comenzaron primero con Martin Audio, junto con su empresa hermana Optimal Audio, en el ISE Show en Barcelona a principios de este año.
“Ya éramos socios de [la empresa matriz de Martin Audio] Focusrite en Colombia y conocemos los avances técnicos que ha logrado Martin Audio”, afirmó Aranguren. “Tenemos una posición sólida en la industria de la tecnología del entretenimiento y sabíamos que la marca sería una adición perfecta a nuestra cartera de distribución”.
El CEO de Avcom comenta: “Martin Audio es un ‘campo verde’ en lo que respecta a Colombia. La marca es conocida pero la oportunidad de desarrollarla es enorme. El modelo de negocio es beneficioso para ambas partes”.
En particular, predice que los arreglos lineales optimizados Wavefront Precision, así como la familia Torus, serán objeto de mayor interés y ve sinergias inmediatas con otras marcas que representa la compañía, particularmente Avid, Robe, MDG y Luminex.
Reconoce que, dentro de la diversa cartera de Focusrite, la división de sonido en vivo e instalado requiere un enfoque único de MI. “Pero nuestro equipo tiene un conocimiento especializado, particularmente del mercado de alquiler en la región”, dijo.
En términos de prioridades, los sectores de Alquiler e Instalación asumirán el mismo enfoque. “El alquiler tiene un gran potencial durante los próximos 12 meses, y la oferta de Martin Audio es sólida. Para el mercado de instalaciones, las casas de culto, los lugares en vivo y los teatros serán nuestros objetivos principales”. El equipo empresarial de Avcom Colombia se encargará del marketing auxiliar en los mercados corporativo y educativo.
La organización ya está en el proceso de capacitación de certificación para sus técnicos e ingenieros de sonido. Esto será liderado por el soporte técnico de Proactive LATAM, quienes representan a Martin Audio en América Latina y el Caribe, bajo la supervisión de la fundadora y CEO, Berenice Gutiérrez.
Powersoft anunció que la empresa NTX Distribution es su nuevo distribuidor y centro de servicio para el territorio mexicano.
NTX Distribution se estableció en 2013 con la misión de distribuir marcas de alta calidad dentro de la industria de la electrónica personalizada.
Proporcionando una gama de productos de audio y video, NTX Distribution ha estado trabajando con muchas marcas de audio con prestigio internacional, como Lightware, 18Sound, Renkus-Heinz, M&K, Martin Audio y Optimal Audio.
“Estamos muy orgullosos de ser los representantes de Powersoft en México. Powersoft es un gran complemento para nuestras marcas existentes, brindando soluciones AV completas a nuestros integradores para una amplia gama de aplicaciones”, dijo Edgar Álvarez, gerente de NTX Distribution.
El nuevo distribuidor se centrará en ofrecer soluciones de alta calidad en diversos ámbitos, que van desde pequeñas instalaciones residenciales hasta proyectos de gran envergadura como hoteles y centros comerciales, además de expandir la presencia de Powersoft en mercados en auge como giras, gobierno, educación, comercial y hospitalidad.
“El panorama tecnológico actual exige una conectividad y un control impecables, que es exactamente lo que ofrece Powersoft. Su avanzada tecnología nos permite brindar soluciones de audio confiables que satisfacen las necesidades de conectividad del mercado. Con Powersoft, podemos ofrecer una solución que no sólo está diseñada para durar, sino que también ofrece una calidad excepcional para satisfacer las demandas de nuestros clientes”, afirmó Álvarez.
España: Luis Guerrero Guitars toma un nuevo rumbo con Carthago Guitars
Guild celebra 70 años con guitarra de edición especial
Puerto Rico: Victory tiene dos nuevos artistas patrocinados
Yamaha presenta nuevos colores para sus baterías Custom Birch
México: GLP llega al país de la mano de Vari Internacional
Brasil: Festival Coolritiba contó con sistema de Martin Audio
Línea Maverick Force de Chauvet agrega dos nuevos modelos
Cuerdas de Andreas Kisser con Von Frankenstein Monster Gear
Epiphone presenta guitarra acústica Chris Stapleton Frontier
Meyer Sound tiene subwoofer 2100-LFC con ventilación activa
Los 10 mejores mezcladores de audio que valen su dinero
Prolight + Sound 2018: ChamSys anuncia el lanzamiento de la nueva consola QuickQ
El top de los mejores altavoces activos PA
¿Quieres tener una planificación eficiente?
Guitarras Epiphone lanza las oficiales de Joan Sebastian
Bunker Audio y sus altavoces activos de la Xtreme Series
El trompetista Ramón Figuera se acompaña de DPA Microphones en sus videos
Lenny Castro se une a la familia de artistas de Gon Bops
Clair Brothers pone el sonido a la rumba en Privilege Ibiza
