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TECNOLOGÍA MUSICAL: What?s Next? (¿Qué viene ahora?)
Los obstáculos de venta en el mundo tecnológico
Es muy reciente. Para aquéllos que siempre respiraron tecnología, el vacío aún está presente. Vean el título de esta nota — quien sabe sea la frase más usada por los amantes de la tecnología. Es también una analogía entre el divisor de aguas que fue la empresa Next en el área de computadoras. Para quien no lo sabe, Next fue la empresa de la cual nació el actual sistema operativo de las computadoras Mac (OS X — para ejemplificar, es como si fuera el Windows para la PC) y fue creada por Steven Paul Jobs, o Steve Jobs, como el mundo lo conoció.
Pocos saben que los caminos encontrados por el papá de la Mac no siempre fueron fáciles. Hubo sí, perseverancia y mucha autoconfianza en las decisiones y elecciones de Steve. Entonces, como tributo mío y bajo un manto de humildad en función del genio que pretendo interpretar, escribo este artículo para los profesionales de venta que creen que en algún lugar de su alma existe un Steve Jobs esperando ser despertado.
Guía para atravesar abismos
Nada vale más que una idea. No sé si alguien dijo eso antes, pero es una frase verdadera en todos los sentidos. Al encontrarnos con obstáculos, casi siempre estudiamos formas de esquivarlos lo más rápido posible, dejándolos atrás. ¿Pero qué sucede cuando no pueden ser esquivados?
En mi opinión, la vida es una sucesión de planicies con abismos gigantes separándolas. Para cada abismo existe la necesidad de construir un puente, para así llegar a la otra planicie. Por cada nueva planicie, desafíos y obstáculos serán encontrados, y, cuando vencidos, nos mostrarán otro abismo a ser superado.
Ésa es mi visión de la vida y, confieso, soy muy feliz por creer que ella es así. Así y todo, necesitamos tener cuidado para no destruir los puentes que dejamos atrás. Un día puede ser necesario volver y rehacer lo que no fue hecho correctamente. Volver atrás para reevaluar y, quien sabe, perfeccionar nuestra historia.
Ésa es mi interpretación de la gran lección dejada por Steve.
En una frase interesante, él dijo: “Mantenga siempre al consumidor en mente”.
Cuando no respetó eso, la situación se puso fea. Volvió hacia atrás y creó los mejores productos de tecnología que tenemos hoy. Muy bien, ¿no?
Los cinco obstáculos
En ventas, las planicies se transforman rápidamente, y los abismos son mayores y más profundos. Por lo tanto, los puentes deben ser más firmes. En otras palabras: los obstáculos no pueden ser esquivados, sino que deben ser enfrentados.
Los principales obstáculos en ventas son cinco, a mi entender:
1- Falta de foco para identificar el deseo del consumidor.
2 – No entender lo que el cliente busca y para qué será usado.
3 – No entender la urgencia del cliente.
4 – No tener el producto.
5 – No conocer un substituto y por eso no saber qué recomendar.
Para cada uno de esos obstáculos existe la posibilidad de construir un puente firme que nos lleva al otro lado, en ese caso, la venta en sí.
Piense: el hecho de no tener el producto no impide que la venta sea hecha, excepto cuando la necesidad del cliente es urgente. Entender el propósito de la compra también ayuda a visualizar posibles substitutos o al menos a ganar poder de argumentación sobre lo que puede ser presentado como opción. Entonces, el mayor obstáculo en la venta está en no creer en lo que usted vende. Así de simple.
¿Qué viene ahora?
Si hoy uso un iPhone, un iPad, llevo mis canciones en un iPod o uso cualquiera de ésos para tocar amplificadores o sonido de garage band, desde mi guitarra eléctrica o teclado, es porque alguien creyó que esos aparatitos serían los instrumentos ideales para este fin y también en la movilidad y facilidad de uso de la potencia excesiva y capacidad aumentada de desktops y laptops.
La venta difícil agudiza la creatividad del vendedor y fuerza una interacción junto al cliente, trayendo descubrimientos fascinantes.
Del obstáculo, vi personas fabricando adaptadores que permiten conectar cosas obsoletas a la tecnología actual. Vi un simpático Buzz Lightyear (del dibujo Toy Story) volverse héroe en las pantallas y así inspirar un cambio radical en la industria de juguetes fabricados en la época. Vi una multitud rindiéndose a productos cada vez más difíciles de copiar por ser diseñados sobre un software potente y exclusivo en el cual la carcasa es solamente un design.
Con tantas opciones de productos que ejecutan, en su mayoría, las mismas tareas, ¿qué sería de un visionario que pretende hacer mucho más con mucho menos y cómo este resultado se vendería en todo el mundo? ¿Un nuevo Steve?
Convengamos: eso cambió la industria de electrónicos en el planeta.
¿Y ahora qué? ¿Cuál es el producto que va a vender más? Créalo o no, depende sólo de usted.
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AlphaTheta comprará todas las acciones de Serato. La adquisición fortalece la asociación de larga data entre estas dos marcas líderes de la industria del audio y los DJ.
AlphaTheta Corporation, propietarios de la marca Pioneer DJ, y Serato Audio Research Limited anunciaron que las dos empresas acordaron la adquisición de todas las acciones de Serato por parte de AlphaTheta. Esta decisión está sujeta a la aprobación de la Oficina de Inversiones en el Extranjero de Nueva Zelanda y otras condiciones habituales.
Desde 2011, AlphaTheta ha desarrollado hardware de DJ líder en el mercado compatible con el software de DJ de Serato. AlphaTheta continúa explorando nuevas formas de desarrollar y hacer evolucionar la industria del DJ y el audio, y la adquisición de Serato amplía la asociación de larga data entre las dos marcas, abriendo nuevas posibilidades. Ambas empresas apuestan por la fusión de la música y la tecnología, brindando la mejor experiencia para DJs, artistas y público de todo el mundo.
Yoshinori Kataoka, presidente y director ejecutivo de AlphaTheta, expresa su alegría por la asociación y dice: “Estoy encantado de anunciar la adquisición de Serato. A través de extensas discusiones dentro de nuestra empresa y con el equipo de gestión de Serato, hemos estado explorando nuevas formas de contribuir a la industria. La incorporación de Serato al Grupo AlphaTheta conducirá a nuevas sinergias e innovaciones tecnológicas significativas, agregando valor continuo a la comunidad”.
Young Ly, CEO de Serato, comenta: “Serato ha disfrutado de una historia de éxito de 25 años impulsada por un enfoque único en servir a los DJ, productores y artistas. Estamos increíblemente orgullosos tanto de la fortaleza de nuestro negocio como de la comunidad que rodea nuestra marca. Hoy, estamos entusiasmados de profundizar nuestra asociación de larga data con AlphaTheta, acelerando la forma en que creamos valor para nuestros usuarios y la industria”.
Si bien la asociación capitalizará la experiencia combinada de ambas compañías, AlphaTheta y Serato continuarán operando como marcas independientes. Esto incluye la continuación de sus asociaciones de larga data con actores clave en la industria del hardware y software de DJ.
Las novedades de Reloop para mantener los controladores de DJ seguros durante el transporte son Premium Compact Controller Bag y Premium Large Controller Case.
Estos lanzamientos de Reloop son una bolsa rígida compacta para controlador premium que se adapta a muchos controladores de DJ compactos populares y un estuche resistente para controladores de DJ comunes y más grandes con bandeja integrada para computadora portátil con sujetadores.
Reloop Compact Controller Bag
Este bolso está diseñado para ser cómodo y brindar protección para los controladores de DJ pequeños en la carretera. Ideal para DJ móviles y actos en vivo, es adecuada para usar con una amplia gama de controladores compactos, incluidos Reloop Buddy, Reloop Ready, Pioneer DJ DDJ-200, Numark PartyMix y muchos otros.
Fabricada con tela de nailon duradera, esta bolsa está diseñada para proteger contra objetos afilados, líquidos y suciedad, lo que garantiza que tu controlador permanezca seguro en todo momento. El bolso resistente con bordes reforzados y base acolchada brinda protección en caso de caída, mientras que la espuma dura EVA Durashock de 5 mm y el exterior de poliéster 600D repelente al agua desvían los golpes y evitan la entrada de humedad.
Las almohadillas de espuma ajustables individualmente mantienen el controlador en su lugar de forma segura, mientras que la espuma tipo caja de huevos protege las ruedas de desplazamiento, los faders y los botones de rayones y otros daños.
Como una solución todo en uno, la bolsa compacta para controlador de Reloop también incluye un compartimento integrado para computadora portátil/tablet para dispositivos de hasta 13 pulgadas, así como una correa para carro, lo que la hace absolutamente ideal para los DJ móviles.
Reloop Premium Large Controller Case
Cuando se trata de transportar tu valioso equipo, no se puede comprometer la seguridad. El estuche grande para controlador Reloop premium es la opción para los DJ que necesitan un estuche confiable y seguro que pueda acomodar controladores más grandes como Reloop Mixon 4 / Mixon 8 Pro, Roland DJ-808, Pioneer DJ DDJ-SX3 / DDJ-800, o Denon DJ MC7000.
Fabricados con madera duradera y aluminio con una textura hexagonal negra resistente a los arañazos, estos estuches están hechos para durar. También cuentan con cerraduras de mariposa y cortes ciegos angulares para mantener tu equipo seguro y protegido durante el transporte. Además, el estuche incluye una bandeja para computadora portátil con sujetadores y un asa de transporte empotrada y con resorte para un transporte fácil y cómodo.
El DJM-A9 de 4 canales de Pioneer DJ trae mejoras en comparación con su predecesora, la DJM-900NXS2, con más calidad de sonido, reproducción y conectividad mejoradas, y varias funciones nuevas.
El DJM-A9 también se ha mejorado como instrumento musical para actuaciones más emocionales y dinámicas, al tiempo que conserva las funciones y el diseño característicos de Pioneer DJ.
El sonido de club de próxima generación del DJM-A9 proviene del desarrollo extensivo y el ajuste fino de la tecnología existente de unidades anteriores, además de componentes completamente nuevos. La sección de entrada de canal está equipada con un convertidor A/D de alta calidad de 32 bits de ESS Technology para un sonido nítido y de alta resolución, mientras que las secciones de salida maestra y de cabina emplean convertidores D/A de alta calidad de 32 bits de la misma marca para que puedas experimentar el sonido de los monitores de cabina que es el mismo que escucha la multitud en la pista de baile. Incluso la calidad del sonido de la entrada del micrófono y las salidas de los auriculares se ha mejorado con piezas nuevas cuidadosamente seleccionadas y optimización del diseño.
Toque evolucionado
El mayor espacio alrededor de las perillas de ecualización brinda espacio para girar los dedos y los LEDs brillantes en la sección del canal hacen que sea más fácil obtener una comprensión visual de los niveles de sonido. Puedes tocar de forma más dinámica gracias a la respuesta de frecuencia de los aisladores, que se han optimizado para aprovechar al máximo las últimas características de la producción musical. Y, con faders de canal más sofisticados y de mayor calidad que el DJM-900NXS2, además del crossfader Magvel Fader de tercera generación, puedes disfrutar de una mezcla suave y un scratching rápido y estable.
Sound Color FX con la primera perilla Center Lock del mundo
Activa la nueva función Center Lock y, cuando estés usando el popular Sound Color FX, cada perilla dejará de girar cuando llegue a la posición central. Esto significa que puedes girar la perilla tan rápido como quieras, llevando el efecto hasta el máximo del parámetro alto o al mínimo del parámetro bajo, sin el riesgo de ir demasiado lejos y cambiar al parámetro opuesto. Cuando desactivas Center Lock, las perillas Sound Color FX funcionan de la misma manera que las del DJM-900NXS2.
Beat FX recientemente avanzado
Una nueva pantalla a color lo ayuda a comprender de manera rápida y precisa el estado del efecto seleccionado, y presenta una iluminación que se corresponde con la disposición horizontal del X-Pad, lo que permite un control más intuitivo con un simple deslizamiento del dedo. Puedes usar el X-Pad para cambiar los efectos Echo y Ping Pong para crear un sonido de cinta analógica único. Y, dentro del total de 14 Beat FX, hay 3 nuevos (Mobius, Triplet Filter y Triplet Roll) que puedes usar para agregar variación adicional a tus interpretaciones.
Aún mejor, el selector de canales ahora es un botón dedicado, lo que permite aplicar efectos rápidamente a tu canal elegido.
Conoce más características aquí.
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