Gestión
Cinco consejos para internacionalizar tu empresa
Descubre algunos puntos importantes sobre el proceso de expansión de empresas fuera de tu país.
Ante el actual escenario económico en varios países, las pequeñas, medianas y grandes empresas han estado buscando alternativas para fortalecer sus negocios. En este contexto, la internacionalización aparece como un aliado para quienes buscan diversificar y expandir las actividades de la empresa, además de diferenciarse dentro del mercado en relación a los competidores.
Pensando en quienes se encuentran en el inicio del camino hacia el territorio internacional, Bruno Drummond, socio y fundador de Drummond Advisors, empresa con más de 10 años de experiencia en operaciones transfronterizas entre Brasil y Estados Unidos, reunió cinco consejos de oro sobre internacionalización de empresas interesadas en EEUU. Mira más a continuación.
1 – Realiza un estudio de mercado. El primer paso para una empresa que tiene la mira puesta en la internacionalización, ya sea en productos o servicios, debe ser la investigación de mercado. Los consumidores norteamericanos tienen expectativas, requisitos y necesidades diferentes a las que suelen tener las personas de otros países, por lo que es importante hacer su “tarea” y saber qué puntos deberán ser adecuados para que la marca llegue al público objetivo en los nuevos padres.
2 – Elige el lugar ideal de actuación. Tomar una decisión estratégica a la hora de decidir dónde operará la empresa es fundamental para toda planificación de internacionalización, ya que existen variaciones entre estados en términos de impuestos, tasas y vencimientos de obligaciones tributarias. Es necesario identificar qué estado se adapta mejor al negocio y sus necesidades, especialmente en este momento de ingreso al país. En Estados Unidos incluso existe la posibilidad de que la empresa se establezca en un lugar determinado, debido a los beneficios fiscales que ofrece ese estado, pero operando en otro, es decir, hacer un análisis minucioso es fundamental antes de tomar cualquier decisión.
3 – Protege tu empresa. ¡Registra tu marca en EEUU.! Otro paso importante es el registro de marcas. Al registrar las palabras, imágenes y símbolos que distinguen a la marca, además de proteger la identidad visual, la empresa logra mejorar su imagen y transmitir más credibilidad en el mercado. Con el registro, la marca está protegida por 10 años.
4 – Define cómo será tu operación. Representación, sucursal, subsidiaria y afiliada. Hay varias posibilidades de actuación, cada una con sus especificaciones.
- Representación: no requiere la creación de una persona jurídica y solo permite la ejecución de investigaciones, soporte, publicidad, promociones y compra de bienes por cuenta de la casa matriz en el exterior, pero no autoriza hacer negocios, firmar contratos o contratar empleados.
- Sucursal: no requiere la creación de una entidad legal, pero solicita el registro de la empresa extranjera (sede) en los EE. UU. Y tiene actividades permitidas más extensas que en el caso de la representación. En este modelo, existe el requisito de entregar el informe anual y pagar impuestos al gobierno de EE. UU.
- Subsidiaria: requiere la creación de una persona jurídica distinta de la matriz extranjera, la cual puede tributar entre el 25% y el 39% (dependiendo de su Utilidad Neta). La distribución de dividendos a la matriz extranjera está sujeta a retención de impuestos al 30% de impuestos.
- Afiliado: empresa estadounidense que forma parte del grupo económico del mismo inversor, aunque las empresas no jueguen el mismo rol. Estas entidades deben tener al menos un socio (persona física o jurídica) en común.
5 – ¡Haz una buena planificación fiscal! El Tax Planning busca traer soluciones operativas menos costosas para la empresa y dentro de la legislación vigente en el país. Una buena planificación fiscal se traduce en una reducción de la carga fiscal, una mejora del flujo de caja y una reducción del riesgo fiscal. Es una de las herramientas más importantes antes, durante y después de la expansión a otro país.
Es de destacar que el proceso de internacionalización engloba varios aspectos específicos, por lo que es importante contar con un acompañamiento especializado durante su ejecución.
Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.
Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash.
A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.
“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.
David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.
Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.
Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.
La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.
En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).
Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.
Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.
El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.
De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.
Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.
Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación.
“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.
España: Luis Guerrero Guitars toma un nuevo rumbo con Carthago Guitars
Guild celebra 70 años con guitarra de edición especial
Puerto Rico: Victory tiene dos nuevos artistas patrocinados
Yamaha presenta nuevos colores para sus baterías Custom Birch
México: GLP llega al país de la mano de Vari Internacional
Brasil: Festival Coolritiba contó con sistema de Martin Audio
Línea Maverick Force de Chauvet agrega dos nuevos modelos
Cuerdas de Andreas Kisser con Von Frankenstein Monster Gear
Epiphone presenta guitarra acústica Chris Stapleton Frontier
Meyer Sound tiene subwoofer 2100-LFC con ventilación activa
Los 10 mejores mezcladores de audio que valen su dinero
Prolight + Sound 2018: ChamSys anuncia el lanzamiento de la nueva consola QuickQ
El top de los mejores altavoces activos PA
¿Quieres tener una planificación eficiente?
Guitarras Epiphone lanza las oficiales de Joan Sebastian
Bunker Audio y sus altavoces activos de la Xtreme Series
El trompetista Ramón Figuera se acompaña de DPA Microphones en sus videos
Lenny Castro se une a la familia de artistas de Gon Bops
Clair Brothers pone el sonido a la rumba en Privilege Ibiza
