Gestión
Aprende siete consejos para agotar tu stock después de Navidad
El especialista Jaques Grinberg Costa enseña métodos de coaching de ventas para quemar el stock de fin de año
Todos los años el comercio inicia, en los meses de octubre y noviembre, las preparaciones para aumentar las ventas de navidad y final de año, sea con renovación de stock o contrataciones temporarias. Quien está activo en el comercio, patrón o vendedor, se enfoca tanto en esos meses que se olvidan del potencial del post-fiestas, período que la gran mayoría imagina con bajos resultados. Según el coach de ventas Jaques Grinberg Costa, para que el rendimiento no caiga, es necesario hacer las cosas de un modo diferente. “El vendedor que es vendedor estudia y se prepara con nuevas técnicas y herramientas para potenciar sus resultados. Y la buena noticia es que podemos aprovechar el período post-fiestas para vender más que en la propia Navidad”, revela.
Son siete consejos, especialmente estudiados y preparados por el especialista, que maximizan todo tipo de resultados, principalmente en un año de dificultad económica en varios países, donde la perspectiva de ventas puede ser inferior a la del año 2014.
1º Promociones post-Navidad
Los vendedores que saben aprovechar y divulgar las promociones post-Navidad logran vender mucho más. Usa el teléfono, WhatsApp, redes sociales y amigos para divulgar, con foco en los resultados.
2º Cambio de regalos
¿Cuántos clientes nuevos aparecen después del día 26 para cambiar el regalo de Navidad? Los motivos son diversos y no importan. Lo importante es que los clientes están llegando y quieren ser atendidos, sorprendidos con una atención mejor que la esperada. Los clientes esperan y quieren una atención gourmet para cambiar el regalo y comprar más.
3º Vendedores cansados
Éste es un período donde los vendedores están cansados, sabemos que trabajar en el comercio y en el período de Navidad es agotador. Las fuerzas se acaban y la motivación por vender también. Los vendedores exitosos lo saben y aprovechan la energía restante para continuar vendiendo y atendiendo a los clientes con calidad. Quien lo logre, marcará la diferencia haciéndolo diferente y venderá mucho más.
4º Planificación
Haz una planificación de ventas post-Navidad, crea tus estrategias escribiéndolas en un papel. Detalla todas las acciones: cómo divulgarás las promociones, atenderás a los clientes que quieren cambiar productos, los clientes que sólo quieren aprovechar las promociones y precios bajos, etc. Sin planificación, llegar a las metas da mucho más trabajo. Piensa en eso y no te olvides de incluir en la planificación un cronograma diario de tareas que deben ser ejecutadas.
5º Estudia, tienes que estar preparado
Los clientes están cada vez más exigentes, investigan y conocen los productos que desean. Los vendedores, como en todas las profesiones, necesitan leer, participar de conferencias y cursos, asistir videos en internet sobre atención, ventas, economía, etc. El vendedor necesita entender y conocer mucho de ventas y atención y poco de todos los otros temas, inclusive lo que sucede en las principales novelas. Para interactuar con los clientes, es necesario conocer los asuntos de interés para ellos y no para nosotros.
6º Sé curioso
¿Quieres innovar y marcar la diferencia? Entonces sé curioso. ¿Cuál fue la última vez que buscaste en Google, por ejemplo, “cómo vender más en una crisis?”, o “¿cómo sorprender a un cliente con una atención gourmet?” o “¿qué es atención gourmet?”. Internet es seguramente más agradable para navegar en las redes sociales, jugar o hacer cualquier otra coisa que no sea investigar sobre el trabajo. Entiendo, pero ¡no lo comprendo! Si quieres y necesitas rendir más, ¿por qué motivo dejas de invertir entre 30 y 40 minutos por día para investigar, aprender y ser más curioso?
7º Pregunta más y escucha con atención
Los clientes quieren atención, contar sus experiencias y muchas veces sus problemas. Demostrar interés, preguntando más sobre el asunto que el cliente quiere hablar y escuchando con atención, transforma una simple atención en una atención gourmet, una atención diferenciada. ¡Las ventas y la fidelización de clientes son consecuencias de la atención!
Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.
Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash.
A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.
“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.
David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.
Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.
Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.
La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.
En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).
Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.
Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.
El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.
De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.
Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.
Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación.
“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.
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