Distribución
Legato Sales: representación de marcas en América Latina
Legato Sales nació este año pero sus propietarios ya tenían amplia experiencia en el medio y qué mejor modo de ingresar a este mundo que con marcas como Orange, Fender Specialty Brands y Celestion, entre otras grandes.
Legato Sales es una agencia de ventas especializada en instrumentos musicales y audio profesional con foco en América Latina. La empresa actúa como una organización comercial para diferentes marcas en la región, proveyendo ventas, marketing, entrenamiento y soporte técnico para distribuidores y minoristas.
Sean Goldcamp (izq.) y Matthew Garfein (der.)
Fue creada en 2018 como una compañía hermana de Audio Americas, una agencia de ventas de audio comercial y consumer que existe desde 2003. Los propietarios de ambas empresas son Matthew Garfein y Sean Goldcamp. “Separamos nuestro negocio de instrumentos musicales este año para formar una nueva compañía, de modo que Legato Sales pudiera tener su propio equipo de ventas dedicado para dar un mejor servicio de comercialización y soporte a nuestros clientes”, comentó Matthew Garfein, presidente.
Valor para las marcas
La mayoría de los fabricantes no posee un staff dedicado a dar soporte a sus socios latinoamericanos y allí es donde Legato Sales agrega su valor: su personal bilingue ayuda a los distribuidores a enfocarse mejor en los esfuerzos de ventas y marketing de las marcas de las que Legato Sales se encarga. “Trabajamos de cerca con nuestros socios en el manejo de inventario, identificación de nuevas oportunidades de venta, entrenamiento de personal de venta y la implementación de recursos de marketing digital. Vendemos para más de 80 clientes en 20 países y viajamos constante-mente por el territorio”, contó.
Legato Sales representa a las marcas Ernie Ball, Orange, the Fender Specialty Brands (Gretsch Guitars, Jackson, Charvel y EVH), Celestion, Gallien-Krueger y Vater en América Latina. “Somos afortunados de representar marcas premium reconocidas que son líderes en sus categorías. Como observación general, la venta de “insumos” es un comercio seguro en el que los dealers se enfocan cuando la economía se pone desafiante. Un guitarrista puede no estar en posición de comprar un instrumento o un amplificador nuevo, pero siempre va a necesitar cuerdas. Un baterista siempre va a necesitar baquetas. Una tienda de reparaciones electrónicas siempre va a necesitar drivers de reemplazo para arreglar cajas de PA”, agregó.
Presencia en el territorio
Como estrategia de trabajo, Legato Sales tiene como objetivo implementar el modelo de distribución correcto para cada marca en todos los países de la región y ese modelo varía de acuerdo al perfil de la marca y la filosofía de distribución del fabricante. “Me satisface decir que trabajamos con excelentes socios en toda la región, pero siempre observamos con cuidado los mercados porque las cosas pueden cambiar rápidamente”, explicó Matthew.
Clínica Orange con paco Ayala en Ciudad de México
Él dijo que actualmente el precio continúa siendo un factor determinante en los hábitos de gasto de los consumidores latinoamericanos. Los músicos están buscando más características a precios más bajos, haciendo que un branding efectivo siga siendo fundamental y éste se ha vuelto cada vez más dirigido por los influenciadores en las redes sociales.
“Quienes hayan estudiado historia saben que las economías se mueven en ciclos. América Latina ha estado presa en un “ciclo negativo” desde 2014 y todos continúan con la esperanza de que “el año próximo será mejor”. En muchos mercados, los escenarios políticos y económicos no alientan la confianza del consumidor, lo cual debilita las oportunidades de crecimiento. Muchos países latinoamericanos están atrapados en un modo proteccionista de altos impuestos y caros requerimientos de certificación local, eso sólo hace subir el costo de bienes y promueve los canales de venta informales”, detalló Matthew, destacando que en este momento los mercados más estables para las marcas con las cuales trabajan están siendo Chile, Colombia y México, en comparación con el resto.
Trabajo con distribuidores
Si bien la mayoría de los países ya se encuentran cubiertos, la empresa siempre se mantiene alerta ante nuevas oportunidades, buscando colaboradores que presenten una fuerte organización, buenas relaciones con dealers y, por supuesto, capital. “Un distribuidor exitoso debe mantener un inventario consistente y eso conlleva una inversión de capital significativa que muchas empresas no tienen. Otro punto que siempre buscamos es el foco: nos gusta trabajar con distribuidores que se enfoquen en menos marcas”, explicó el presidente de Legato Sales.
Dentro de las acciones realizadas con los distribuidores actuales, la empresa organizó en septiembre un evento de la marca Orange en Ciudad de México junto con Casa Veerkamp, presentando al más nuevo endorser Paco Ayala de la reconocida banda Molotov. ¡Esperamos más novedades el próximo año!
Eastern Acoustic Works (EAW) anuncia su nuevo distribuidor Importadora Karma SA de CV (IKA), que ahora ofrece las soluciones portátiles y de integración de EAW a los clientes de México.
Con 15 años de experiencia y siete sucursales a lo largo del país, Importadora Karma se ha destacado durante mucho tiempo en el mercado de eventos en vivo de México por ofrecer una amplia variedad de instrumentos musicales, así como soluciones de audio e iluminación. Ahora asociada con EAW, Importadora Karma se posiciona aún más como uno de los principales proveedores de sistemas de audio profesional y refuerza su compromiso de brindar lo mejor en audio e iluminación para eventos en vivo.
“Nuestra asociación con Importadora Karma es una nueva y emocionante aventura para nuestra marca”, dice T.J. Smith, presidente de EAW. “El compromiso de Karma de brindar soluciones de audio de alta calidad y experiencia en el mercado es inspirador, y esperamos la oportunidad de trabajar juntos y ayudar a crear producciones en vivo sobresalientes en México”.
Además de los productos, Importadora Karma también se compromete a brindar un soporte técnico excepcional. La compañía se enorgullece de estar lista para satisfacer todas y cada una de las necesidades de sus clientes en todo México. Desde la etapa de planificación hasta la compra final, Importadora Karma se dedica a brindar la asesoría, el soporte y las soluciones necesarias para que cada producción sea un éxito.
“Estamos muy emocionados de convertirnos en el distribuidor oficial de EAW para la región de México”, dice Martín Márquez, director general de Importadora Karma SA de CV (IKA). “Esta asociación se alinea perfectamente con nuestros objetivos como empresa, permitiéndonos continuar brindando lo mejor en sistemas de audio profesional a nuestros clientes. Estamos seguros de que esta colaboración será muy beneficiosa para ambas empresas y esperamos ver cómo podemos crecer junto con EAW”.
Continuando con el fortalecimiento de su posición de mercado en Centro y Sudamérica, Martin Audio ha nombrado a Avcom Colombia como su nuevo distribuidor para ese país.
Las negociaciones con el CEO, Camilo Aranguren, comenzaron primero con Martin Audio, junto con su empresa hermana Optimal Audio, en el ISE Show en Barcelona a principios de este año.
“Ya éramos socios de [la empresa matriz de Martin Audio] Focusrite en Colombia y conocemos los avances técnicos que ha logrado Martin Audio”, afirmó Aranguren. “Tenemos una posición sólida en la industria de la tecnología del entretenimiento y sabíamos que la marca sería una adición perfecta a nuestra cartera de distribución”.
El CEO de Avcom comenta: “Martin Audio es un ‘campo verde’ en lo que respecta a Colombia. La marca es conocida pero la oportunidad de desarrollarla es enorme. El modelo de negocio es beneficioso para ambas partes”.
En particular, predice que los arreglos lineales optimizados Wavefront Precision, así como la familia Torus, serán objeto de mayor interés y ve sinergias inmediatas con otras marcas que representa la compañía, particularmente Avid, Robe, MDG y Luminex.
Reconoce que, dentro de la diversa cartera de Focusrite, la división de sonido en vivo e instalado requiere un enfoque único de MI. “Pero nuestro equipo tiene un conocimiento especializado, particularmente del mercado de alquiler en la región”, dijo.
En términos de prioridades, los sectores de Alquiler e Instalación asumirán el mismo enfoque. “El alquiler tiene un gran potencial durante los próximos 12 meses, y la oferta de Martin Audio es sólida. Para el mercado de instalaciones, las casas de culto, los lugares en vivo y los teatros serán nuestros objetivos principales”. El equipo empresarial de Avcom Colombia se encargará del marketing auxiliar en los mercados corporativo y educativo.
La organización ya está en el proceso de capacitación de certificación para sus técnicos e ingenieros de sonido. Esto será liderado por el soporte técnico de Proactive LATAM, quienes representan a Martin Audio en América Latina y el Caribe, bajo la supervisión de la fundadora y CEO, Berenice Gutiérrez.
Powersoft anunció que la empresa NTX Distribution es su nuevo distribuidor y centro de servicio para el territorio mexicano.
NTX Distribution se estableció en 2013 con la misión de distribuir marcas de alta calidad dentro de la industria de la electrónica personalizada.
Proporcionando una gama de productos de audio y video, NTX Distribution ha estado trabajando con muchas marcas de audio con prestigio internacional, como Lightware, 18Sound, Renkus-Heinz, M&K, Martin Audio y Optimal Audio.
“Estamos muy orgullosos de ser los representantes de Powersoft en México. Powersoft es un gran complemento para nuestras marcas existentes, brindando soluciones AV completas a nuestros integradores para una amplia gama de aplicaciones”, dijo Edgar Álvarez, gerente de NTX Distribution.
El nuevo distribuidor se centrará en ofrecer soluciones de alta calidad en diversos ámbitos, que van desde pequeñas instalaciones residenciales hasta proyectos de gran envergadura como hoteles y centros comerciales, además de expandir la presencia de Powersoft en mercados en auge como giras, gobierno, educación, comercial y hospitalidad.
“El panorama tecnológico actual exige una conectividad y un control impecables, que es exactamente lo que ofrece Powersoft. Su avanzada tecnología nos permite brindar soluciones de audio confiables que satisfacen las necesidades de conectividad del mercado. Con Powersoft, podemos ofrecer una solución que no sólo está diseñada para durar, sino que también ofrece una calidad excepcional para satisfacer las demandas de nuestros clientes”, afirmó Álvarez.
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