Gestión
Errores que las tiendas cometen en las vitrinas
Le presentamos los errores que se cometen y lo que puede hacer para atraer muchos más clientes a su tienda, aumentando sus posibilidades de venta
*Por Mário Rodrigues
Instrumento para la búsqueda de nuevos cliente, la vitrina tiene la función de despertar el interés y hacer una conexión entre los productos vendidos en la tienda y las necesidades que el consumidor desea satisfacer. Su ubicación es estratégica, ya que, al estar en la entrada, el cliente potencial ve e identifica si la tienda es capaz o no de cumplir con sus deseos.
El dueño de la tienda debe usar la vitrina de forma inteligente para definir al público del establecimiento, ofreciendo información sobre el estilo, el rango de precio promedio de los productos y las nuevas tendencias del mercado. Por eso, saber montar una vitrina es algo fundamental para atraer a nuevos y antiguos clientes, ya que ella dice mucho sobre la tienda. Sin embargo, es muy común que las tiendas no logren utilizarla de la mejor manera.
Para que esto se pueda evitar, abajo se enlistan los errores más comunes:
1. Desorganización: Una vitrina desordenada no despierta interés, ni atrae a los clientes potenciales. Al ser una muestra del interior de la tienda, cuando no está organizada, transmite una imagen negativa a los compradores, que lamentablemente terminarán entrando en la tienda de al lado.
2. Falta de estrategia en el montaje: Muchas tiendas aún no entienden que el cliente tiene el tiempo cada vez más reducido para hacer una compra, y dejan de utilizar la vitrina para enviar el mensaje que a la tienda le interesa. Coloque lo que sea mejor, más atractivo, lo que realmente desee que su cliente entre y compre. Es una estrategia básica que siempre debe ser adoptada.
3. Publicidad engañosa: La tienda debe exponer productos coherentes, tanto con lo que está dentro de la tienda, como con lo que los clientes objetivos de la tienda buscan. No ofrezca en la vitrina una cosa que el cliente no encontrará en la tienda o que no se encuentra disponible al público. Esto genera frustración en el comprador y ocasiona un efecto contrario no deseado.
4. Fuera de tendencia: Las tiendas que no entienden las tendencias dan una imagen de desactualizadas o anticuadas. Las tiendas deben tener el estilo de su público: lo que más les agrada los llevará a ver la vitrina.
Todo vendedor debe entender que la vitrina debe ser la “imagen” del sueño de consumo del cliente, tiene que despertar un deseo por la compra en poco tiempo. Manténgala organizada, ensamblada estratégicamente, consistente con lo que la tienda de verdad ofrece y de acuerdo con las tendencias. Estos son algunos factores que atraen al cliente a comprar dentro de su tienda.
* Mário Rodrigues es vendedor profesional, instructor de ventas y director del Instituto Brasileño de Ventas (IBVendas). Actúa con un enfoque en la formación profesional para los vendedores y gerentes de ventas. www.ibvendas.com.br
Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.
Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash.
A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.
“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.
David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.
Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.
Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.
La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.
En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).
Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.
Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.
El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.
De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.
Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.
Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación.
“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.
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