Gestión
Twins Trade muestra resultados con C.F. Martin & Co.
Desde Miami, la distribuidora americana está teniendo números positivos con las guitarras, cuerdas y accesorios de Martin en el mercado latinoamericano
Hermán Mera, vicepresidente
de Twins Trade Music Corp
Curiosamente la historia de Twins Trade Music Corp. inició hace cuatro años cuando Hernán Mera, su vicepresidente, recibió una propuesta de la marca americana C.F. Martin & Co. para distribuir sus cuerdas, guitarras y accesorios en Latinoamérica y el Caribe (dejando fuera de este convenio a Chile, Brasil, México y Argentina). En ese momento, surgió la posibilidad de formar una empresa junto con su actual socio, Sergio Paoletti, localizada en Miami, Estados Unidos.
“Desde luego, sabemos que somos una empresa muy joven aún. Tenemos mucho por hacer y sobre todo por aprender, pero quiero mencionar que para que nuestra empresa esté funcionando es muy importante el soporte que recibimos de toda la familia de Martin & Co.”, comentó Hernán.
Precios competitivos
Trabajando en los países mencionados anteriormente, Twins Trade se encarga de expandir la presencia y hacer crecer los productos de Martin en el territorio, invirtiendo en publicidad y viajes frecuentes a los distribuidores, dealers y tiendas. Además, están desarrollando una mejora en su página web y hace un año abrieron un canal de YouTube especial donde publican algunos test de guitarras en español, siempre enfocados en una atención personalizada constante.
Hernán contó que la recepción de la marca entre los clientes latinos está siendo muy buena. En el 90% de los casos, los clientes conocen los productos Martin cuando la empresa hace contacto por primera vez, sin embargo muchos pensaban que estos productos eran sinónimo de excelencia pero a alto precio. “Cuando enviamos la lista de precios se dan cuenta que hay muchos productos que están en competencia con nuestros precios pero que superan en calidad a otros. Hay que entender que vender productos C. F. Martin & Co en sus tiendas les da un prestigio aún mayor, pues están trabajando con una empresa que tiene en el mercado más de 180 años, creadora del modelo Dreadnought. La venta es pareja entre guitarras y cuerdas”, comentó.
Serie de Ukuleles también disponible
Países en detalle
Desde Twins Trade cuentan que cada uno de los países de Latinoamérica que atienden tiene una situación económica y social particular, que siempre varía y a la cual deben adaptarse constantemente.
Algunos ejemplos de esto son: Colombia – uno de los países con un creciente PIB, en el cual han llegado al mismo nivel de ventas en el primer semestre de 2016 que en todo el año 2015 -, Perú (que viene creciendo fuerte desde hace tres años a nivel PIB y donde se han incorporado nuevos clientes, con un crecimiento que duplicó en el primer semestre de 2016 lo ejecutado en 2015), en Ecuador, por ejemplo, las restricciones aduaneras implementadas durante 2014 han perjudicado el ingreso de mercancías a nivel general, desacelerando el crecimiento e imposibilitando llegar a los niveles de años anteriores; Costa Rica – un país en donde la marca ha crecido mucho desde que Twins Trade tomó la representación y ha tenido un año estable – y Puerto Rico, que se encuentra en proceso de crecimiento sostenido desde que Martin solicitó la actuación de la distribuidora en dicho país. 
“Martin no es sólo una marca. Hay toda un estructura detrás que da respaldo y ha crecido a través del paso del tiempo y creo que aún no ha llegado a su techo. Los productos son de excelente calidad, tanto los fabricados en México como en EEUU. El departamento de custom shop desarrolla guitarras que son increíbles. Las cuerdas están a un precio muy interesante y con una calidad que supera las expectativas del mercado. La línea Lifespan ha logrado desarrollar un nuevo concepto en cuerdas y cada músico que las ha probado quedó encantado”, destacó Mera.
Twins Trade está planificando la realización de una presentación de los productos de Martin en Costa Rica o Panamá antes del final de 2016.
Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.
Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash.
A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.
“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.
David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.
Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.
Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.
La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.
En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).
Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.
Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.
El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.
De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.
Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.
Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación.
“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.
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