Gestión
Weril y Conn-Selmer: Asociación internacional
La brasileña Weril se asoció con Conn-Selmer, la empresa más grande del mercado norteamericano, para el abastecimiento de instrumentos de viento a los Estados Unidos.
Después de demostrarse un interés mutuo, Weril, la fábrica brasileña de instrumentos de viento, y Conn-Selmer, la más grande del sector en los Estados Unidos, sellaron un importante acuerdo de negocios. El contrato inicial para el 2006/2007, sin límite de tiempo para el abastecimiento, prevé la venta de 2.000 instrumentos de la línea Background de Weril, compuesta por bombardino, tuba y euphonium,. Como Conn-Selmer ya formaba parte del portfolio de la empresa brasileña, el acuerdo se dio en forma relajada. “Necesitábamos un socio serio que produjese instrumentos de alta calidad a precios competitivos además de un impulso para nuestros negocios en los Estados Unidos”, sostiene Juliano Diniz, responsable del marketing internacional de Weril.
La expectativa para el 2007 contempla la inclusión de otros instrumentos, totalizando la comercialización de 20 mil unidades. “Esa cantidad de instrumentos vendidos a Conn-Selmer representará el 62% de todo lo que Weril exporta, en relación al 24% actual, y hará posible que la empresa eleve sus ingresos contractuales, de US$ 800 mil a US$ 5,2 millones el año próximo”, declara Diniz, quien se ocupa de todo el planeamiento estratégico en conjunto con los representantes de los más de 60 países en los que la empresa está presente.
La aproximación entre ambas empresas, según Diniz, comenzó hace dos años, cuando ambas descubrieron oportunidades de negocios comunes. “Una vez constatado que la marca brasileña tenía la capacidad de corresponder a los requisitos exigidos por el mercado norteamericano, se cerró el contrato”, explica.
En opinión del Gerente de Marketing Internacional, esta sociedad traerá diversos beneficios para Weril, especialmente el aumento de los ingresos de exportación y el reconocimiento de la calidad productiva. “Esperamos aumentar la facturación a US$ 10 millones con las exportaciones en el 2007; el 50% de este valor está relacionado a Conn-Selmer”, comenta Diniz.
Metas para el 2007
Weril invirtió US$ 1,300 millones (R$ 3 milhões) en tecnología e infraestructura en los últimos dos años. “Compramos equipos de alta tecnología y también implementamos nuevos procesos. Con esa excelencia operativa y nuestra capacidad productiva alcanzamos el nivel de las exigencias del mercado y la agilidad en la entrega de instrumentos en los más de 60 países en los que actuamos”, explica Juliano Diniz. Así, se espera llegar a los US$ 10 millones en exportaciones, apostando por un trabajo bastante enfocado junto a los revendedores y escuelas. “Esas acciones tuvieron éxito en los Estados Unidos y en Europa en el 2005 y el 2006; los resultados fueron inmediatos. Prevemos un crecimiento de un 25% en los principales mercados de Europa y queremos fortalecer nuestra actuación en América Latina”, comenta el Gerente de Marketing Internacional de Weril.
Aún con el avance de la industria asiática, Diniz cree que la empresa brasileña va a mantener su crecimiento en el 2007. “Weril hace instrumentos para el público que está dispuesto a tener calidad a precios accesibles y no compite con los instrumentos que llegan de Asia. Existen muchas marcas fabricadas por las industrias asiáticas y por algunos países más tradicionales como Taiwán. El mercado de instrumentos musicales no es muy grande, pero Weril cree que hay espacio para todos y en todos los segmentos”, comenta.
También para el 2007, Diniz revela que está negociando la entrada de nuevos instrumentos en el portafolio de la marca para complementar la línea estudiante de instrumentos de viento en los Estados Unidos. La inversión en América Latina también está en los planes de la empresa. “Observamos el mercado latinoamericano como una oportunidad a ser explorada y, como fabricantes, buscamos los beneficios de acceder al Mercosur para impulsar nuestra marca”.
Jerry Ash, quien ayudó a llevar a Sam Ash Music de una pequeña tienda de música local en Brooklyn a una marca nacional americana, falleció el jueves 6 de julio de 2023 rodeado de su familia.
Jerome Ash nació en Brookyln, Nueva York, en 1925. Cuando era joven, Jerry comenzó a tocar el piano, pero después de algunos veranos actuando en la región montañosa de Catskills, decidió dedicarse a otras actividades. Unos años más tarde, Jerry fue reclutado por el ejército de los EEUU y sirvió con orgullo a su país durante la Segunda Guerra Mundial. Jerry rara vez hablaba de sus propias experiencias durante la guerra, ya que prefería escuchar las experiencias de sus amigos, familiares y clientes. Después de regresar de Europa, Jerry se graduó del City College de Nueva York con una licenciatura en Química. Poco después de graduarse, se uniría oficialmente al negocio familiar iniciado por sus padres, Rose y Sam Ash.
A través del trabajo arduo, la perspicacia comercial, el idealismo, una forma maravillosa de relacionarse con las personas y la determinación, Jerry y su hermano, Paul, guiaron a Sam Ash Music a alturas increíbles, estableciendo un alto estándar para todas las tiendas minoristas de música y más allá. El espíritu innovador de Jerry ayudó a Sam Ash a convertirse en una de las primeras tiendas de música en adoptar sintetizadores y equipos de grabación. Jerry vio potencial tanto en las personas como en los productos que fabricaban, convirtiéndose en una fuerza fundamental para ayudar a marcas ahora legendarias como Yamaha, Ibanez, Tama y PRS a obtener su exposición inicial.
“Para algunos, puede parecer que su logro más orgulloso fue el negocio que construyó. Pero si conocieras a Jerry, sabrías que su mayor alegría era su familia. Le encantaba hablar de su numerosa familia. Le sobreviven su devota hermana menor Marcia, sus 3 hijos, David, Richard y Sammy (y sus encantadoras esposas); 9 nietos y un bisnieto”, expresa la firma en las redes sociales.
David, Richard y Sammy siguieron a Jerry al negocio familiar, manteniendo los ideales y la cultura empresarial que definieron el éxito de su padre. Varios de los nietos de Jerry actualmente ocupan puestos clave en la empresa, mientras que otros han tenido un gran éxito en derecho y tecnología. No olvidemos a su hermano Paul, quien falleció en 2014, y su difunta esposa, Bernice, quien dirigió los departamentos de música impresa hasta su fallecimiento en 2020”, concluye el comunicado oficial.
Armadillo Enterprises, empresa matriz de Dean Guitars, Luna Guitars y ddrum, ha ascendido a Patrick Schuleit a presidente de la empresa.
Schuleit, un veterano de la industria de instrumentos musicales desde hace 25 años, regresó a Armadillo en 2019 como vicepresidente ejecutivo de ventas globales. Anteriormente ocupó cargos en Washburn, Saint Louis Music y Gator Cases.
La propietaria y directora ejecutiva Pam Rubinson completó el equipo ejecutivo de Armadillo con la incorporación del director de operaciones Darrin Trent y los veteranos de la industria Eric Stewart como vicepresidente y Chris Cannella como gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas.
En la foto, de izq. a der., Chris Cannella (gerente de la marca Dean y director de relaciones con artistas), Patrick Schuleit (Presidente), Pam Rubinson (propietaria/CEO) y Eric Stewart (vicepresidente).
Fender ha despedido a trabajadores que van desde la alta dirección hasta empleados de la línea de producción.
Fender se ha sumado a la lista de empleadores estadounidenses que han decidido reducir su plantilla por temor a una recesión. La compañía de guitarras con sede en Los Ángeles ha despedido a más de 300 empleados.
El YouTuber Dylan Mckerchie (Dylan Talks Tone) dio la noticia de los despidos en Fender. Además, afirmó que la empresa despidió a los empleados que trabajaban todo el turno de noche en Fender.
De los más de 300 empleados que Fender ha despedido, incluyen un gerente de planta y un subgerente, y varios miembros del equipo de control de calidad.
Además, la capacidad de producción de Fender ahora es de 200 a 250 instrumentos por día. Fender también despidió a un ex-vicepresidente de investigación y diseño de la empresa en julio.
Varios ex empleados publicaron en LinkedIn sobre sus despidos. Esto incluye todo, desde diseñadores gráficos, reclutadores y gerentes de comunicación.
“Con gran pesar me despido hoy de mi familia Fender. Realmente era el trabajo de mis sueños y tenía el equipo más increíble, solidario y divertido que cualquiera podría desear. Estoy muy orgullosa de lo que logramos el año pasado. Habiendo dicho esto, ¡estoy en el mercado buscando una nueva oportunidad! Si tú o alguien que conoces está buscando una recluta técnica extraordinaria, ¡soy tu chica!”, Christina Pettenato, ex empleada de Fender, escribió en su perfil en LinkedIn.
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